Recruter un Head of Sales à Lyon
Le Head of Sales est le premier vrai patron des ventes d'une société en croissance : il arrive quand les fondateurs ne peuvent plus porter seuls le closing. À Lyon, c'est le recrutement charnière des éditeurs SaaS de la Part-Dieu et des scale-ups B2B (fintech, logiciels métiers, greentech) qui passent de 1-2 M€ à 10 M€ d'ARR. Profil rare, quasi toujours en poste : on ne le recrute pas sur annonce, on va le chercher.
Missions typiques à Lyon
Reprendre le closing des fondateurs et le structurer, bâtir la première équipe (2-6 AE/SDR), poser le playbook de vente (ICP, pricing, cycle, outils), mettre en place le forecast, closer en direct les comptes stratégiques, préparer la structuration en vraie direction commerciale.
Profil recherché
Ancien top performer AE devenu manager, 6-10 ans d'expérience, qui a déjà vécu un passage à l'échelle. Sait vendre lui-même ET faire vendre. À Lyon, la connaissance de l'écosystème éditeurs (Cegid, Esker, Agicap, Sogelink, Visiativ) et des réseaux French Tech One est un accélérateur évident.
Entreprises qui recrutent ce profil à Lyon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS Part-Dieu et Confluence (post-seed à Série B)
- fintechs et logiciels de gestion (écosystème Cegid/Agicap)
- greentech et industrie 4.0 lyonnaises
- ESN et cabinets tech en structuration
- PME B2B familiales qui professionnalisent leurs ventes
Rémunération head of sales à Lyon en 2026
À Lyon un Head of Sales se négocie entre 70 et 100k€ de fixe, package 100-150k€ OTE, souvent avec BSPCE dans les scale-ups. Les fourchettes hautes concernent les sociétés post-Série A qui chassent un profil ayant déjà scalé de 1 à 10 M€ d'ARR — sur ces profils la concurrence est parisienne et les packages s'alignent.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Premier Head of Sales (6-8 ans) | 70-85k€ | 30-40k€ | Première équipe, closing encore majoritaire, société pre-Série A. |
| Head of Sales confirmé (8-12 ans) | 85-100k€ | 40-50k€ | A déjà scalé une équipe, structure le middle management, Série A/B. |
| Évolution VP Sales | 100k€+ | 50k€+ | Bascule vers un rôle VP quand l'équipe dépasse ~15 vendeurs. |
Comment nous évaluons un head of sales
Nous évaluons un Head of Sales sur 4 axes : (1) track record de scale — chiffres d'ARR avant/après, taille d'équipe construite ; (2) capacité à closer encore — role play de vente complexe, pas seulement du management ; (3) playbook — qu'a-t-il posé comme process, outils, rituels ; (4) références fondateurs — deux fondateurs ou CEO qui confirment l'impact.
« Cas récent : un éditeur lyonnais à 2 M€ d'ARR voulait « un directeur commercial ». Après cadrage, le vrai besoin était un Head of Sales opérationnel capable de closer avec les fondateurs encore 12 mois. Nous avons approché 40 profils en poste, 6 shortlistés, signature en 9 semaines — un ancien AE senior d'un éditeur de la Part-Dieu qui avait déjà monté un pod de 4 vendeurs. »
Quand Olivier recrute un Head of Sales pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Head of Sales à Lyon — Questions fréquentes
Head of Sales ou Directeur Commercial : quelle différence à Lyon ?
Le Head of Sales est un opérationnel qui vend encore et construit la première équipe — typique des scale-ups. Le Directeur Commercial pilote une organisation établie et siège au CODIR — typique des ETI. Les confondre est l'erreur n°1 des fiches de poste que nous recevons.
Combien de temps pour chasser un Head of Sales à Lyon ?
8 à 12 semaines. Le vivier lyonnais est réel mais étroit : la moitié des placements viennent de profils en poste chez des éditeurs locaux, l'autre moitié de retours de Parisiens en quête de qualité de vie — un levier propre à Lyon.
Faut-il ouvrir le poste en remote ?
Pour un Head of Sales, non : la construction d'équipe exige une présence forte. En revanche accepter 2 jours de remote élargit nettement le vivier, notamment les profils grenoblois et stéphanois.